비즈니스 개발은 성장을 가져올 관계를 창출하는 것입니다.
비즈니스 개발은 관계를 관리하는 데 필요한 영업 및 기술을 결합하여 회사의 성장과 새로운 비즈니스를 창출합니다. 종종 마케팅과 매우 밀접하게 연결됩니다. 예를 들어, 비즈니스 개발 팀은 마케팅 부서와 협력하여 회사의 제품이나 서비스에 대한 새로운 시장을 파악할 수 있습니다. 마케팅 부서는 적절한 마케팅 자료 개발에 주력하지만 비즈니스 개발 담당자는 해당 시장의 비즈니스 파트너를 확인하고 협력해야합니다. 비즈니스 개발 임원은 비즈니스 개발 팀의 상대적으로 후배 회원으로 일합니다.
연구
비즈니스 개발 임원의 역할 중 핵심 부분은 연구를 기반으로합니다. 그녀는 미디어 및 다양한 시장 부문 보고서를 사용하여 시장 동향과 잠재적으로 새로운 기회를 파악합니다. 그녀 또는 그녀의 매니저가 장래의 새로운 고객 또는 파트너를 만날 예정이라면, 그녀는 조직과, 가능한 경우, 그녀가 만날 개인을 연구 할 것입니다. 회사가 존재해야하는 회의 및 전시회와 같은 이벤트를 식별하는 것은 또한 그녀의 책임입니다.
새로운 리드
사업 개발 담당 임원은 전화를 통해 콜드 콜을하거나 업계 행사에서 새로운 사람들을 만나는 등 회사의 새로운 리드를 창출합니다. 그녀는 이벤트에 참석할 때 새로운 비즈니스 연락처의 타겟 번호를 가질 수 있습니다. 때때로 그녀는 만나기를 원하는 특정 사람들을 미리 골 랐을 수도 있습니다. 그녀가 초기 연락을 취한 후에는 후속 연락을하고 관계를 발전시키는 것은 그녀의 책임입니다.
프리젠 테이션
비즈니스 개발 책임자의 역할 중 상당 부분은 프리젠 테이션 준비 및 발표입니다. 이들은 회사에 관한 일반적인 프리젠 테이션이거나 특정 제품이나 아이디어에 중점을 둔 특정 프레젠테이션 일 수 있습니다. 비즈니스 개발 팀의 구성원은 업계 컨퍼런스 또는 기타 관련 비즈니스 중심 행사에서 연설 할 수있는 기회도 모색 할 것입니다.
관계 유지
비즈니스 개발의 핵심 특징은 장기적인 이익을 비즈니스에 제공하는 장기적인 관계를 창출한다는 것입니다. 즉, 새로운 기회와 관계를 창출 함과 동시에 비즈니스 개발 책임자는 자신이 이미 작성한 연락처를 육성해야합니다. 그녀는 정기적 인 업데이트 모임과 전화 통화를 조직하여이 작업을 수행합니다. 또한 언론 기사 전달과 같이 비공식적 인 접촉을 할 수도 있습니다. 그녀는 연락이 재미있을 것이라고 생각합니다.
