직장 협상이 방해받지 않도록하십시오.
협상과 논쟁에는 엄청난 차이가 있습니다. 하나는 차분한 톤을 포함하고 양측의 관점을 동등하게 고려합니다. 다른 하나는 종종 고함, 이기적인 동기 및 우발적 인 4 글자 단어를 포함합니다. 직장 협상이 전면적 인 논쟁으로 발전했다면 휴식을 취한 다음 식히십시오. 문제를 강요하고 전문적인 명성을 손상시키는 것보다 명확한 해결책없이 도망 치는 것이 좋습니다.
나는 승리 대 승리
협상의 최종 목표는 모든 당사자에게 이익이되는 절충안이어야합니다. 귀하의 생각 과정이 "나는 우리가 원하는 것을 얻고 싶습니다. 우리가 다른 것을 원한다"라고 생각할 때, 당신과 당신의 동료들은 서로 만족스럽게 테이블을 떠나기를 원하기 때문에 창의적인 해결책을 모을 것입니다. 반면에 논쟁은 각 개인이 자신의 개인 이익에만 투자되기 때문에 타협을 불가능하게 만든다. 팀 역동적 인 경우 (동료가 잃는 동안)이기는 것이 가장 중요한 목표입니다. 그렇다면 아무도 이기지 못합니다.
듣기 대 대화 대기
다른 사람의 관점이나 공통 목표에 도달하는 방법에 대한 단서가 없으므로 직장 협상은 청취가 필요합니다. 다른 사람의 입에서 나오는 모든 것이 당신의 위치에 대한 위협이기 때문에 논쟁은 당신 자신의 목소리 이외의 목소리를 차단하는 경향이 있습니다. 논쟁은 당신이 실제로 옳다는 점에 착수했기 때문에 실제로 문제를 해결하는 것을 잊어 버립니다. 협상을 할 때 참여한 모든 사람들이 좀 더 기꺼이 가서 중간계로 나아갈 수있게됩니다.
독단적 대 공격성
협상에 관련된 사람들은 독단적입니다. 즉 그들이 원하는 것을 알고 그들이 그것을 구하는 방법을 알고 있다는 것을 의미합니다. 그러나 인수는 직원이 원하는 것을 알뿐만 아니라 누구에게나 협박을 시도 할 때 일어나는 침략에서 비롯되는 경향이 있습니다. 협상은 거의 못 생기지 만 인수는 거의 항상 그렇습니다. 왜냐하면 "나는"모든 비용으로 이기고 싶어하기 때문입니다.
거래의 예술
당신이 직장에서 어떤 지점을 얻고 싶거나 어떤 일이 특정한 방식으로 일어나길 원한다면 논쟁은 갈 길이 아닙니다. 논쟁은 당신의 논리보다는 감정에 초점을 두어 동료들로 하여금 당신이 기분을 좋게하거나 가장 합리적인 것을 만들기로 결정하도록합니다. 당신이 정말로 당신의 대의에 관심이 있다면, 당신의 냉기를 잃어 버리지 말고 당신의 수비를 방해하지 마십시오. 당신이 타협 할 수없는 것에 대해 충분히 강하게 생각할 때, "그 문제에 대해서는 협상을하지 않을 것"이라고 말하지 말라. 침착하면서도 확고한 접근은 동료가 당신의 요점을 다시 생각하게 만듭니다.
