인센티브 지급은 높은 성취도의 판매원에게 동기를 부여합니다.
영업 사원에게 지급되는 일반적인 인센티브는 커미션입니다. 이것은 생성 된 판매 비율을 기준으로 지불 한 돈입니다. 영업 사원으로서 개인, 팀 또는 회사 판매 실적을 기준으로 보너스를받을 수도 있습니다. 자동차 판매와 같은 일부 업종은 주로 커미션 중심이지만 일부 회사는 연봉 급여에 대한 인센티브를 지급합니다.
목적
판매원 소득의 일부로 인센티브 급여를 포함하는 주된 목적은 강한 성과를 이끌어내는 것입니다. 영업 사원은 종종 재정적 보상과 개인적 성취의 조합에 의해 주도됩니다. 인센티브 지불은 조직이 양쪽 모두를 해고 할 수있게합니다. 그들은 성과에 돈을 매길 수 있습니다. 결과적으로 판매량이 많은 판매원은 최고 임금을받을 수 있습니다.
Commission Basics
수수료를 지불하면 판매 된 모든 단위 또는 기본 쿼터를 초과하여 판매 된 각 단위에 대해 추가 수입을 얻습니다. 영업 사원이 매출 5에 100,000 % 수수료를 지불하면 5,000가 발생합니다. 한 달 안에 100을 판매하는 130 위젯의 할당량을 가진 영업 사원은 30 추가 장치에 대해 유료 수수료를받습니다. 그는 25 위젯에서 판매액의 30 %를 얻을 수 있습니다.
개인 보너스
커미션에 추가하여 또는 대신 커미션을 사용하면 판매 실적에 대한 보너스를받을 수 있습니다. 영업 사원은 50 위젯의 할당량을 가질 수 있지만 할당량보다 많은 500 추가 위젯에 대해 $ 10 보너스를받습니다. 일부 판매 조직은 월별, 분기 별 또는 연간 보너스 또는 이러한 구조의 조합을 지불합니다. 1 년 동안 특정 판매 기준을 달성 한 경우와 같이 연간 5,000 연간 보너스를받을 수 있습니다.
팀 또는 비즈니스 보너스
일부 조직에서는 영업 팀을 사용하고 협력 영업에 따라 영업 사원에게 보상을 제공합니다. 모든 팀 구성원은 특정 매출액 달성을 위해 분기 별 보너스 $ 10,000를 공유 할 수 있습니다. 이것이 공동 작업과 팀 노력을 고무 할 수는 있지만 팀원 중 일부가 체중을 지니고 있지 않으면 충돌을 일으킬 수 있습니다. 자동차 프랜차이즈는 종종 개인 영업점에 판매 실적에 대해 정기적 인 보너스를 지급합니다. 이 돈은 딜러 소유자, 판매 관리자 또는 전체 판매 직원에게 전달 될 수 있습니다.
Wholesale and Manufacturing Sales Representatives를위한 2016 Salary 정보
미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 도매 및 제조 판매 담당자는 61,270에서 $ 2016의 연간 연봉을 받았습니다. 저가 및 도매 판매 담당자는 $ 25의 42,360th 백분위 수당을 받았는데, 이는 75 %가이 금액보다 많이 벌었 음을 의미합니다. 75th 백분위 수당은 $ 89,010이며 25 %는 더 많은 수입을 얻습니다. 2016에서는 1,813,500 직원이 도매 및 제조 영업 담당자로 미국에서 고용되었습니다.
