따라서 새 자동차 또는 중고 자동차를 사기로 결정했습니다. 당신은 2 륜 전차의 제작, 모델 및 연도를 압니다. 당신은 당신이 원하는 기능을 알고 있습니다. 이제 현지 딜러에게 가서 결론에 서명 할 시간입니다. 아니에요. 이제는 가격을 협상 할 때입니다. 돈을 벌기 위해 가장 많은 돈을 벌고 싶다면 여기 10 문구를 자동차 딜러의 귀찮게 말하면 안됩니다. 이유는 무엇입니까?
"월급을 낮추기 위해 노력하고 있습니다."
가족들은 월 예산을 고려해 생각하지만 대부분의 전문가들은 자동차 가격을 책정하는 방법이 아니라고 동의합니다. 비영리 옹호 단체 인 소비자 행동 대변인 인 Joe Ridout는 "월간 지불액을 낮게 책정하는 방법은 많이 있습니다." 딜러에 들어가기 전에 대출 기간 동안 지출하고자하는 최대 금액을 알아 두십시오. 기간을 1 년에서 2 년으로 늘리면 대리점에서 $ 400 월별 지불액을 $ 300 지불금으로 쉽게 가져올 수 있지만 결국 수천 달러를 더 지불하게 될 수 있습니다.
"얘야, 어떻게 생각하니?"
딜러는 우유부단 한 커플을 좋아합니다. 남편과 아내를 미묘하게 놀아서 ( "아내는 사치품에 정말로 관심이있는 것 같아서 분명히 맛이 좋다"), 구매자는 일상적으로 다른 생각을하지 않을 수도있는 것으로 이야기합니다. "감정을 나타내지 마십시오." 뉴욕 자동차 협회 (American Automobile Association of New York)의 Robert Sinclair Jr.는 말한다. "당신이 차에 흥분하거나 정서적으로 붙잡힌다면, 당신은 당신의 협상 자세를 잃어 버리게됩니다."차량을 사는 커플은 그들이 원하는 모델 차량, 그들이 어떤 관심을 갖고 있는지, 그리고 그들이 얼마나 많이 갖고 있는지에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있어야합니다 예기치 못한 문제가 더 많은 토론을 불러 일으킨다면, 결정을 내리기 전에 딜러에게 혼자만의 시간을 할애하도록 두려워하지 마십시오. 그런 다음 통일 된 힘으로 돌아 오십시오.
"나는 무역 할 차가있다. 그게 거래에 어떤 영향을 미치나요? "
당신이 사고있는 차에 대한 가격을 정산 할 때까지 보상 판매에 관해 논의하지 마십시오. 하나의 거래가 다른 하나의 거래에 부수적으로 이루어지기 때문에 딜러는보다 유연한 협상을 할 수 있습니다. 두 차량의 가치에 대한 조사를 수행하고 트레이드 인 가능성에 대해 언급하기 전에 구매하는 차량의 올바른 가격을 얻으십시오. 사실, 오래된 차량을 직접 판매 할 경우 거의 항상 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다. 특약점 거래는 편리하지만 그가 당신에게 어떤 호의를 베풀지는 않습니다. 딜러에게 도착하기 전에 원하는 자동차의 진정한 가격뿐만 아니라 거래의 가치 (MSN 자동차에는 두 가지를 결정하는 도구가 있음)에 대한 조사를 수행하고 오래된 자동차를 다른 곳에서 판매 할 준비를하십시오. 딜러가 공정한 가격을 제공하지 않는 경우.
"자금 조달을하자!"
다시 말하지만, 융자를하기 전에 관심이있는 차량의 가격을 결정하십시오. 대출 요금이 자동차 가격에 영향을 미치지 않도록하십시오. 요즘에는 대출이 어려워 질 수 있지만 소비자 행동의 Ridout은 신용 조합이 여전히 최저 금리를 제시하고 있음을 시사합니다. "준비가되어있는 딜러에게 딜러를 보여줄 것"이라고 그는 말한다. 딜러가 제조업체로부터 인센티브로 특별 낮은 파이낸싱 요금을 제공하는 경우 대신 현금으로 돌려받을 수 있는지 확인하십시오. 그런 다음 제 3 자로부터 최저 가격으로 쇼핑하십시오. 또한 광고 된 요금은 일반적으로 가능한 가장 짧은 기간 (일반적으로 36 개월)입니다. 조건을 늘리면 가격이 가파르게 올라갈 수 있습니다 - 대출 총 비용을 계산하고 조기 지불 벌금이 없는지 확인하십시오.
"지출해야 할 금액이 여기에 있습니다."
문 안으로 들어갈 때 손을 가볍게 두드리지 마십시오. 영업 사원이 얼마나 기꺼이 대처하고 있는지 알 수 없지만 목표 가격을 비웃는다면 그보다 더 낮은 가격을 제공하지 않을 것입니다. 관심있는 자동차와 옵션에 대해 이야기하고 딜러가 첫 번째 제안을하도록하십시오. 요즘에는 재고가 너무 커서 딜러가 차를 대량 구매할 때 인보이스로 판매되는 경우가 있습니다. 바로 지금, 그것은 확실한 구매자의 시장입니다.
"어떤 종류의 연장 보증이 있습니까?"
연장 보증은 보험과 같으므로 보험처럼 취급하십시오. 제 3 자에게 쇼핑을하고 딜러로부터 얻을 수있는 내용과 긴밀히 비교하십시오. Ridout of Consumer Action은 딜러의 연장 보증이 결코 재정적 인 의미가 없다고 말합니다. "당신은 차량의 장기적인 신뢰성에 대해 베팅하고 있습니다." "자동차 수리를위한 전용 저축 계좌에 돈을 가져가는 것이 더 낫습니다." 그것이 충분한 마음의 평화를 제공하지 않는다면, 보험 회사에 확인하십시오. 일반적으로 보험 회사의 보험료는 연간 100 정도입니다.
"나는 지금이 차가 필요해."
협상에서 가장 큰 영향력은 협상에서 벗어날 수있는 기회입니다. 긴박감을 느낄 경우 딜러의 유연성이 떨어질 수 있습니다. 딜러는 가능한 한 많은 달에 많은 차량을 옮기려고 노력하고 있습니다. 따라서 긴급 상황을 지키려고 노력하십시오. 어쩌면 그의 많은 차는 $ 400 바닥 매트가 장착되어 있으며 값 비싼 바닥 매트가없는 차를 원하면 공장에서 특별 주문해야하는데 몇 주가 소요될 수 있습니다. 갑작스럽게 바닥 매트를 무료로 판매 할 수있는 고객을 위해.
"나는 내 신용이 좋다고 생각한다."
당신이 딜러에 들어가기 전에 당신의 신용 점수를 안다고 생각하지 마십시오. 법에 따라 모든 사람은 현재 자신의 연간 현재 신용 점수를 무료로 평가받을 자격이 있습니다. annualcreditreport.com에서 요청할 수 있습니다. 당신의 신용 점수를 손에 들고 들어가면 딜러는 불량 신용에 관한 부기맨의 이야기와 자금 조달상의 어려움으로 당신을 불리한 조건으로 되돌릴 수 없습니다.
"꽤 잘 유지 된 것 같습니다."
중고차를 구입할 경우 차량을 기계적으로 들리는 지 여부를 알 수있는 방법이 없습니다. 당신이 무엇이든 서명하기 전에 면허를 소지하고 공정한 정비사에게 검사를 의뢰하십시오. Mike Brewster에 따르면 자동차 서비스 협회의 대변인이자 뉴욕 주 Burnt Hills의 Gil 's Garage 소유자는 전문 차량 검사는 일반적으로 $ 50와 $ 90 사이이지만, 나중에 수리 할 때 수 백 또는 수천 달러를 절약 할 수 있다고합니다. 판매자가 협박하거나 대리점에서 사내 정비공의 검사가 충분하다고 주장하는 경우, 고객에게 충분하지 않다고 말한 다음 멀리 걸어 라.
"이 모든 수수료는 꽤 표준적인 것 같네요, 그렇죠?"
사실, 그들 중 일부는 그렇지 않습니다. 판매 세, 소유권, 등록 및 배달 수수료를 지불해야하지만 때로는 다른 부가 서비스에주의를 기울여야합니다. "딜러 준비"와 같은 것을 볼 때 그것은 딜러 용으로 청구되는 요금으로 좌석 용 플라스틱 커버를 벗겨 내고 차를 청소하는 것입니다. 딜러에게 수수료를 제거해달라고 요청하십시오. 당신이 누군가를 찾을 때까지 주변을 물색 할 것입니다. 또한 당신이 팔려고 시도 할 "녹 방지"코팅이 가짜라는 말을 들었을 수도 있습니다. 요즈음 거의 모든 신차에는 이미 10 년 6 년 동안 부식 보증이 적용됩니다. 왜냐하면 정기적으로 차를 청소하면 걱정할 필요가 없기 때문입니다.
Sam Foley는 코네티컷에 기반을 둔 자동차 저널리스트로, GQ, 포브스, USA 투데이, 뉴욕 포스트 및 기타 여러 출판물.
